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    小馬宋:抖音廣告紅利猶在——關于廣告和公關的幾點認知
        發布時間:2019-09-28 18:06:19    發布作者:www.vomams.live

    您好,這是小馬宋領讀《市場營銷》的第18篇文章。rzE三九網站目錄

    很神奇,在我們認知中“營銷”非常核心的片面,這本書其實只用了一章就講完了,也即是第15章的“廣告與公共關系”。rzE三九網站目錄

    就著這一章,我就跟大家聊一聊我對廣告和公關的幾點認知吧。rzE三九網站目錄

    1、十幾二十年前的廣告和公關界限對照清楚,因為那時候的廣告即是電視和紙媒,公關幾乎即是新聞和發布會。但現在的廣告和公關的界限則越來越模糊,好比你很難說一個事件營銷究竟是廣告或是公關。rzE三九網站目錄

    或者說廣告和公關是你中有我我中有你的關系,好比現在傳播中特別熱的跨品牌合作,單就品牌合作來說,我們可能覺得它是公關,但它又需要廣告來支持傳播。rzE三九網站目錄

    所以我傾向于覺得這些都是傳播和溝通顧客代價的行為,而不應該辨別什么廣告和公關。rzE三九網站目錄

    當然或是有對照清楚的所謂“公關行為”,好比危機公關,政府公關,這個算是對照分外吧。rzE三九網站目錄

    2、每個媒體的廣告投放都有紅利,有些紅利連接時間很短,有些則很長。好比電視廣告就存在長達幾何年的紅利期,從80年代到2000年頭都是,有些無良商家就行使了公家對官方電視媒體的信托做了許多坑蒙拐騙的廣告。rzE三九網站目錄

    在這個紅利期內,可以說只要你敢投放,普通來說回報短長常高的。但絕大多數企業的問題在于,他們不舍得投廣告。rzE三九網站目錄

    同樣的,百度、淘寶、微博、微信都有紅利期。好比2002年,我在一家做IPMP培訓和認證的機構網站保護和網頁設計,那時候百度環節詞競價,一個詞只要兩毛錢就能排到行業第一位。所以那時候只要舍得投放,真的是閉著眼睛賺錢。rzE三九網站目錄

    有一次我跟阿芙的CEO老楊談天,提及投廣告,他也說,如果我發現了一個地方投廣告是賺錢的,那我就加大投入連接投,直到發現它回報不足為止。rzE三九網站目錄

    從我的觀察來看,抖音當前或是處在一個紅利期的。我說的這個紅利,一個是對品牌方而言,一個是對創作者而言。好比我一個多月前開始做抖音,當前有12萬粉絲,單條非常高播放量300萬,不過即是花了幾千塊做推廣。rzE三九網站目錄

    如果你的產品合適,也無妨試試。rzE三九網站目錄

    3、許多品牌在廣告上的問題在于,一個是不曉得什么渠道好用,一個是不敢費錢,但這沒別的辦法,除了向別人學習以外,非常環節的或是要費錢練手。rzE三九網站目錄

    4、在營銷圈子里有句名言:我曉得我廣告鋪張了一半,但我不曉得鋪張的是哪一半。這句話在格式上講得很精彩,但其實是句空話。rzE三九網站目錄

    一個企業可以使用精準投放,這會為企業節省大量推廣價格,同時廣告投放的回報是很容易計較的。但并不是說無法計較效果的“廣告”即是鋪張,因為被大眾寬泛的認知同樣具有代價。rzE三九網站目錄

    我遇到過一個企業,他們每年投放兩億左右的價格,然后通過微信成交。雖然每年都賺錢,但這種即是“靜默成交”,除了使用的人,沒人曉得你的品牌,你什么時候廣告費停了,那成交也就停止了,不會有人主動搜索購買你的品牌。rzE三九網站目錄

    那些鋪張的廣告,從另一個角度看,其實是對品牌的遠期投資,如果你希望做得久,這些鋪張是值得的。rzE三九網站目錄

    5、對廣告投放做計劃,無非即是什么內容和什么渠道。但投放頻次和時間也很緊張,好比你投電梯和樓宇廣告,拍30秒廣告就不如搞成15秒的,這樣會進步一倍的播放頻次。史玉柱在他的自述那本書里也講,廣告一定要密集火力,如果預算不夠,那就把一個季度的密集一個月投放完,下個季度或是云云。rzE三九網站目錄

    這即是廣告投放的閾值,達不到那個閾值,效果幾乎為零。超過了閾值,效果才會出現。rzE三九網站目錄

    6、廣告內容即是你對外釋放的信息,但廣告媒體同時也釋放一種信息。rzE三九網站目錄

    好比你在國航雜志投廣告,媒體幫你釋放的信息即是你這個品牌很高端。如果你用同樣的錢去北京的公共洗手間投放了一批廣告,那是放的信息即是這個品牌很low。rzE三九網站目錄

    每個綜藝節目,幫助商就很在意哪個品牌和自己同時幫助的,因為對方會為自己的品牌做背書。rzE三九網站目錄

    7、本書第一章就講,營銷是創造顧客代價、傳遞顧客代價、溝通顧客代價并獲得合理回報的歷程。產品設計是創造顧客代價,渠道是傳遞顧客代價,推廣則是溝通和傳播顧客代價,這即是本章講廣告和公關的用途。rzE三九網站目錄

    麥當勞請顧客參觀自己的廚房,即是在溝通顧客代價,這可以說是公關活動;西貝說欠好吃不要錢,也是溝通顧客代價,這是推廣中取得顧客信托的一種方式;鐘薛高去布魯塞爾國際食品品鑒大會獲獎,也是溝通顧客代價,這是在為顧客代價做背書;喜茶的選址瞄準星巴克,這也是溝通顧客代價,因為位置會傳遞一種信息。rzE三九網站目錄

    所以營銷4P中的“推廣”這一片面,可不單單是廣告和公關,而是若何“溝通顧客代價”。rzE三九網站目錄

    下一章我們領讀《人員販賣和販賣促進》,其實即是販賣員的現場販賣和促銷,如果抓緊一點,希望能在國慶節前把這本書讀完,我們會繼續領讀其余經典營銷書籍。rzE三九網站目錄

    祝學有所獲。如果覺得有收獲,記得分享給你的身邊的人。rzE三九網站目錄


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